近期，企业高管、新兴产业高净值人群蜂拥至豪宅售楼处看房，引爆了杭州顶豪行情。
滨江集团旗下奥映世纪轩项目，在4月26日首开推出86套房源，备案均价87681元/平方米，最贵房源总价近4500万元。其中一套热门房源吸引27组客户摇号争抢，项目单日销售额达20.6亿元。
顶豪的看房门槛也在抬高。5月20日，记者从滨江望天际项目售楼处了解到，该盘最高验资门槛达8000万元，创下了杭州楼市验资最高纪录。当天由于验资门槛抬高、看房限流，有客户表示排队等候了一小时。
此前，望天际项目因看房客流扎堆，被购房者吐槽“像菜市场”。为此，项目优化看房准入规则，按户型划分三档验资标准，分别为3000万元、5000万元、8000万元。目前项目售价尚未正式公布，市场传闻其顶层大平层单价或将突破20万元/平方米。
此外，建发房产旗下栖湖云庄看房验资门槛也达到3000万元，落位冻资金额500万元，远高于杭州普通楼盘10万元的冻资标准。
尽管门槛被抬高，杭州豪宅市场仍然迎来了火爆行情。
（滨江集团旗下滨杭传麒府。唐韶葵/摄）
27个客户摇号一套房
2024年下半年，杭州在土地拍卖中取消“双限”（限房价、限地价）。次年，杭州核心土拍热度爆发，滨江、中海、建发精准卡位主城、滨江、未来科技城等核心稀缺地块，拿下六宗“地王”，业内统称“顶豪六小龙”。
已陆续入市的“顶豪六小龙”中，滨江集团主导开发的项目占据三席，分别为滨江望天际、滨江金帝奥映世纪轩、滨杭传麒府。其余三个项目为中海地产主导的中海万潮玖序、中海海潮玖序，建发主导的栖湖云庄。
据项目销售人员透露，奥映世纪轩是目前杭州放开限价后，唯一一个单套平均总价超2000万元且一次性推出两栋楼80多套房源的项目，体量是常规首开项目的两倍。
中海万潮玖序则是限价解除后，首个均价超10万元/平方米的住宅项目。42套房源均价约10.5万元/平方米，单套总价2200万元至3300万元。据称，该项目首次开盘也告售罄。
建发栖湖云庄首批推出的38套排屋已售罄，备案均价154262元/平方米，总价区间6000万元至1亿元。二批次推出20套排屋，备案均价163521元/平方米。据介绍，开盘不到半月，该项目的去化率就达60%。
从现场情况来看，虽然门槛高企，参与验资和摇号的客户仍然较多。滨杭传麒府的销售人员介绍，项目来访验资客户已经超过2000组，单日就有100多组客户验资看房。
“热度最高的一套房，有27组客户同时参与摇号。”奥映世纪轩项目负责人透露，一位客户通过视频号看到项目后，让其母亲来现场看房，后者选了一套更大户型的房源当场就下定了。
对于杭州“顶豪六小龙”的热销，某不具名房企人士表示，除了产品力的跃升外，积压的需求也在集中释放。“业主对高端住宅的需求一直存在，但过去几年出来的产品没能达到他们想要的水平。这批豪宅入市后，恰好匹配了他们的置换需求。”
从房企经营战略来看，当前房地产业整体规模收缩、刚需市场利润持续摊薄，深耕高能级核心城市、布局高端改善赛道，成为房企稳住营收、增厚利润的核心抓手。一方面，滨江、中海、建发均将杭州高端市场纳入全国核心营收增长极。另一方面，这批高成本地块的落地，倒逼房企以高标产品、完善配套、精细化服务构建产品溢价。
中指研究院华东大区常务副总经理高院生认为，这波行情更多是产品力与置换需求的精准匹配。“这两年杭州二手房卖得不错，有些置换需求把房子卖了之后也在等这一波豪宅产品。”但他同时表示，与去年相比，市场的整体流速在放缓。
购房客群明显变化
值得注意的是，杭州这波高端住宅热销背后，购房客群画像发生了明显变化。
奥映世纪轩项目负责人透露，其原先评估的客户年龄层在45岁至50岁，实际成交客户的年龄层却在35岁至45岁之间。客户构成以公司高管、创始人、新三板企业主等“新贵人群”为主，行业覆盖金融、科创、半导体、AI、新能源新材料等领域。
而望天际整体客户年龄跨度较大。销售人员介绍，其客户覆盖从30岁到50岁的年龄段。30多岁的客户中，一部分是父辈已有积累，自己出来看房；另一部分则主要来自新兴科技类企业。
一个重要背景是，近年来，杭州城市科创产业能级跃迁、高端人才集聚，成为杭州豪宅市场购买力的基础。
当前，以杭州科技“六小龙”为代表的硬核科创企业加速崛起，成为城市经济高质量增长的核心引擎。这批科创独角兽、准独角兽企业，凭借技术壁垒、商业化落地能力与高速成长属性，构建起全国领先的科创产业生态，成为杭州区别于其他新一线城市的核心竞争力。
目前，杭州科技“六小龙”已集体开启资本化进程，比如，群核科技成功登陆港交所，宇树科技、云深处科技冲刺科创板，强脑科技启动港股IPO，头部科创企业密集上市。科创产业的高速迭代与资本化落地，直接重构杭州高端置业需求。
滨江集团相关人士指出，不同于传统实业财富群体，这批科创新贵年轻化、认知前沿、资产优质，置业逻辑彻底脱离刚需改善维度，极度看重产品质感、居住圈层、资源稀缺性与资产保值属性，对顶豪产品的精细化、高端化、专属化要求较高。
此外，随着科创产业集聚与城市能级跃升，杭州对科创人才的吸引力增加，其顶豪产品因较强的差异化优势，也具备了跨区域资本虹吸能力。分析人士指出，当前杭州顶豪的客群边界，已从本地购房者扩大至浙江全省、上海乃至全国。
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